คู่มือการเป็น สตาร์ทอัพ มือใหม่ คืออะไร?

คำว่า “สตาร์ทอัพ” นั้นกลายเป็นคำที่ใครก็พูดถึงเพราะทุกคนอยากเป็นเจ้าของธุรกิจที่เริ่มต้นจากเงินทุนเล็ก ๆ โดยหวังว่าจะมีนักลงทุนสนใจเข้ามาเป็นหุ้นส่วน รวมถึงทุกคนอยากจะประสบความสำเร็จ คำถามคือ แล้วอะไรที่จะทำให้เราสำเร็จได้ในธุรกิจสตาร์ทอัพ แน่นอนว่าทุกอย่างไม่มีสูตรสำเร็จ แต่ความรู้เคล็ดลับและคำแนะนำนั้นเป็นเรื่องดีเสมอ การได้รู้ว่าอะไรควรทำ และไม่ควรทำ เป็นสิ่งที่สำคัญอย่างยิ่งในการเริ่มต้นทำอะไรก็ตาม เพราะฉะนั้นวันนี้ SGEPRINT จะมาแชร์ความรู้สำหรับสตาร์ทอัพมือใหม่ จะมีอะไรบ้างไปดูพร้อมๆกันเลยค่ะ …

เคล็ดลับการเริ่มเป็น สตาร์ทอัพ

จากการศึกษา Martin Zwilling ที่เคยเป็น Mentor ให้กับสตาร์ทอัพหลายราย เคยเป็นอดีตพนักงานของ IBM ก่อนที่จะผันตัวเองมาเป็น Mentor และ Angle คอยให้คำปรึกษาและร่วมลงทุนให้กับสตาร์ทอัพจำนวนมาก ปัจจุบันเขาเป็นสมาชิกของบริษัทร่วมลงทุน 2 แห่ง คือ Arizona Angels และ Arizona Technology Investor Forum (ATIF) และเขายังเคยเห็นความผิดหวังในแววตาของผู้ประกอบการมากมายที่ตบเท้าเข้ามาขอเงินทุน 👉👉 ซึ่ง Zwilling ให้คำแนะนำว่าก่อนที่คุณจะเดินมาหานักลงทุนคุณได้เตรียมสิ่งเหล่านี้ไว้หรือยัง จะมีอะไรบ้างไปดูกันค่ะ …

1. การเริ่มทำธุรกิจที่คุณรู้จักและหลงรัก เคล็ดลับที่นำไปสู่ความล้มเหลว คือ การเริ่มต้นทำธุรกิจใหม่ ซึ่งเป็นธุรกิจที่คุณไม่เคยมีประสบการณ์มาก่อน คุณอยากทำเพียงเพราะเห็นว่าธุรกิจนั้นมีศักยภาพที่ดีน่าลงทุน อย่างไรก็ตามทุกธุรกิจมักมีกฎที่ไม่ได้เขียนไว้เสมอ และการที่คุณขาดความรู้ในธุรกิจนั้น ๆ อย่างลึกซึ้ง จะทำให้คุณมีต้นทุนมหาศาลโดยเฉพาะต้นทุนการเรียนรู้ นอกจากการทำธุรกิจที่คุณรู้จักและหลงรักแล้ว การมี Connection ที่ดีก็ช่วยให้ขั้นตอนการดำเนินธุรกิจหลายอย่างเสร็จสิ้นได้โดยใช้เงินเพียงเล็กน้อย เรียกได้ว่าใครมีเพื่อนเยอะ หรือคนรู้จักเยอะ ก็ได้เปรียบไปอีกนะคะ

2. หาทีมที่ยอมทำงานเพื่อเป็นหุ้นส่วนมากกว่าเพื่อเงิน ใครก็ตามที่คุณดึงมาร่วมทีมด้วย ทุกคนต้องเข้าใจว่าความล้มเหลวของทีม คือ ความล้มเหลวของธุรกิจ มากกว่าคาดหวังเรื่องเงินในภายภาคหน้า การจัดการพนักงานและสัญญาจ้างทั้งยุ่งยากและมีต้นทุนสูง ซึ่งผู้ประกอบการมือใหม่จะจัดการเรื่องเหล่านี้ได้ไม่ดีนัก การให้สมาชิกในทีมเป็นหุ้นส่วน จึงเป็นหลักประกันที่ดีที่สุดที่จะช่วยให้ทีมยอมร่วมหัวจมท้ายและโฟกัสกับธุรกิจ

3. กำหนดแผนจากงบที่คุณมี แทนที่จะกำหนดจากปรารถนาของคุณเอง ผู้ประกอบการใด ๆ ก็ตามที่เริ่มต้นธุรกิจแบบไร้แผนจะต้องใช้เงินจำนวนมาก เช่นเดียวกันคนเหล่านั้นจะต้องแบกรับความกดดันที่จะคงความนิยมเอาไว้ตามหน้าสื่อ ทำให้เวลาส่วนใหญ่หมดไปกับการเอาใจนักลงทุน ซึ่งนักลงทุนส่วนใหญ่ยอมรับว่าการใช้เงินที่มากเกินไปจะทำให้การตัดสินใจแย่ลง และเกิดการควบคุมไม่อยู่

4. อย่าเพิ่งมองหาออฟฟิศจนกว่าคุณจะได้ลูกค้า ทุกวันนี้การทำสตาร์ทอัพโดยสมาชิกอยู่กันคนละมุมโลกเป็นเรื่องปกติไปเสียแล้ว เพราะทุกคนต่างมีสมาร์ทโฟน วิดีโอ และอินเทอร์เน็ตความเร็วสูงช่วยอำนวยความสะดวก ค่าใช้จ่ายสำหรับสำนักงานเป็นต้นทุนที่แพงเอาเรื่อง ไม่ว่าจะเป็นการจัดซื้ออุปกรณ์ การจัดสรรพนักงาน และค่าใช้จ่ายสำหรับเดินทาง ที่ควรทำคือมีเว็บไซต์ เพราะช่วยให้ธุรกิจของคุณดูน่าเชื่อถือ (แม้ไม่มีออฟฟิศ) เทียบเท่ากับคู่แข่งรายใหญ่ได้เช่นกัน

5. ดีลเรื่องค่าธรรมเนียมล่วงหน้าจากพาร์ทเนอร์แทนที่จะขอรับเงินสด ถ้าวิธีแก้ปัญหาของคุณมีคุณค่าจริง พาร์ทเนอร์ในอนาคตย่อมกระโจนเข้ามาร่วมวงด้วยอยู่แล้ว ดังนั้นอย่าลืมเจรจาเรื่องค่าลิขสิทธิ์หรือค่าธรรมเนียมกันตั้งแต่เนิ่น ๆ โดยเฉพาะการขอส่วนลด เพราะทั้งเวนเดอร์และพาร์ทเนอร์จะเข้าใจเรื่องกระแสเงินสดที่ธุรกิจเกิดใหม่ของคุณต้องจัดการ ถือซะว่าใช้โอกาสนี้เพื่อฝึกทึกษะการขายของคุณเองตั้งแต่เนิ่น ๆ ไปในตัว

6. ต่อรองการจัดการสินค้าคงคลังกับซัพพลายเออร์ และผู้จัดจำหน่าย ถ้าคุณขายสินค้า ซัพพลายเออร์ หรือผู้จัดจำหน่ายจะทำหน้าที่ส่งสินค้าที่อยู่ในคลังแทนคุณ แต่ถ้าคุณขายบริการอย่ากล้วที่จะขอบวกค่าบริการเพื่อชดเชยต้นทุนของคุณ เพราะอย่าลืมนะคะว่า การทำธุรกิจคือการต่อรอง 

7. เลือก Business Model ที่เพิ่มประสิทธิภาพแก่กระแสรายได้และเวลาของคุณ ตัวอย่าง Business Model ยอดนิยม เช่น การเก็บค่าธรรมเนียมสมาชิกรายเดือน และค่าบริการเสริมต่าง ๆ หรือการขายสินค้าครั้งเดียวจบ อีกตัวอย่างหนึ่งคือการสร้างเว็บอีคอมเมิร์ซแทนที่การค้าปลีกแบบดั้งเดิม เพื่อให้ธุรกิจสามารถขายสินค้าได้ตลอด 24 ชั่วโมงแก่ลูกค้าจากทั่วทุกมุมโลก

👉👉 หนึ่งในวิธีที่จะช่วยให้คุณประหยัดเงินและลดความเสี่ยง คือ การใช้ Social Media ซึ่งมีข้อดีคือฟรี และสามารถใช้หยั่งเสียงได้ว่าวิธีการแก้ปัญหาของคุณมีคนสนใจมากน้อยแค่ไหน ก่อนที่คุณจะลงทุนเวลาและทรัพยากรที่มีอยู่อย่างจำกัดในการผลิตสินค้าและบริการ นอกจากนี้ Social Media ยังเป็นเครื่องมือที่ทรงพลัง และราคาไม่แพงสำหรับใช้ทำการตลาดให้กับธุรกิจของคุณได้อีกด้วย

แนะนำ 2 ซี่รีย์ Startup น่าดู (ไทย-เกาหลี)

ขอแนะนำซีรีย์เรื่อง “Start-Up” ค่ะ ซีรีย์เรื่อง Start-Up” (스타트업) เป็นซีรีย์ที่ออกอากาศทาง Netflix เป็นซีรีย์ที่มีความยาว 16 ตอนที่นำแสดงโดยแบซูจี นัมจูฮยอก คิมซอนโฮและคังฮันนา ผ่านการกำกับโดยผู้กำกับของโอซองวาน ที่เคยกำกับเรื่อง Hotel Del Luna มาแล้ว ซีรีย์เรื่องนี้จะบอกเล่าเรื่องราวของบุคคลที่เกี่ยวข้องกับบริษัทสตาร์ทอัพ (ตามชื่อเรื่อง) รับรองว่าคุณจะไม่ผิดหวังหากได้ดูซีรีส์เรื่องนี้

“Start-Up” เป็นซีรีย์ที่ไม่ได้มีแต่ความโรแมนติกแต่เป็นซีรีย์ที่ติดตามชีวิตของนักแสดงหลักทั้ง 4 ในขณะที่พวกเขาวางแผนให้กับชีวิตตัวเอง ที่ต้องผ่านความท้าทายของธุรกิจสตาร์ทอัพและอาณาจักรธุรกิจที่เกิดขึ้นในสถานที่ที่เรียกว่า Sandbox (Silicon Valley เวอร์ชันเกาหลี) Start-Up แสดงให้เห็นถึงจุดเริ่มต้นเล็ก ๆ ของผู้ประกอบการและวิธีการทำงานที่มีแต่ความมุ่งมั่นเพื่อให้ก้าวขึ้นสู่ความสำเร็จ ซีรีส์จะแสดงให้เห็นว่าความสำเร็จไม่ใช่เรื่องง่าย ๆ นะคะ

👉👉 สามารถรับชมได้ผ่านช่องทาง  https://www.netflix.com/th/title/81290293 

ในขณะที่ซีรีส์จากเกาหลีใต้ อย่าง Start-up กำลังโด่งดัง และทำให้คนกลุ่มแมสหันมาสนใจเรื่องราวของวงการ Startup มากขึ้น ย้อนกลับไปในปี 2018 ประเทศไทยก็มีการนำเรื่องราว Startup มาสร้างเป็นภาพยนตร์เช่นกัน 👉 ในชื่อเรื่อง App War แอปชนแอป โดยเป็นหนังไทยเรื่องแรกที่เล่าเรื่อง Startup

ในขณะนั้นภาพยนตร์เรื่องนี้ถูกสร้างโดยค่าย T Moment ซึ่งเกิดขึ้นหลังจากการแยกตัวของ GTH โดย App War แอปชนแอป เป็นหนังเรื่องที่ 2 ของค่าย การเลือกหยิบประเด็น Startup มาเล่าสู่ตลาดแมส จึงเป็นเรื่องที่ไม่ง่าย โดยเฉพาะกับการคาดหวังเรื่องรายได้ ก็ดูจะเป็นเรื่องที่ยากขึ้นไปอีก แต่แม้จะดูยาก Startup ก็ยังคงเป็นประโยคที่ชวนให้คนเข้ามาสนใจ และอยากเรียนรู้ ซึ่งหนังเรื่องนี้ก็ได้สอดแทรกความรู้เข้าไปด้วยนะคะ ไปติดตามชมกันได้เลย

👉👉 สามารถรับชมตัวอย่างได้ผ่านช่องทาง YouTube (ตัวอย่าง App War แอปชนแอป (App War Official Trailer)