หลายคนคิดว่าอาชีพ นายหน้าขายบ้าน นั้นเป็นอาชีพที่ง่าย รายได้ดี เหมือนจับเสือมือเปล่า แค่หาผู้ขายกับผู้ซื้อมาเจอกัน แล้วได้รับ 3% แต่จริงๆแล้วมีรายละเอียดอีกเยอะและไม่ได้ง่ายอย่างที่คิด แต่ก็ไม่ยากเกินจะทำได้ด้วยตัวเอง ไม่เชื่อตาม SGEPrint มาดูสิ
อาชีพนายหน้าเป็นอาชีพที่ท้าทาย และมีความสำคัญที่ผลักดันการขายให้สำเร็จลุล่วงไปได้ด้วยดี
ผู้ที่ชี้ช่องให้ผู้ซื้อผู้ขายทำสัญญากันโดยได้ค่าตอบแทนเป็นรายได้
นายหน้าคืออะไร
นายหน้าขายบ้าน คือ คนกลางระหว่างผู้ซื้อและผู้ขาย ในการเจรจา และดำเนินการในขั้นตอนต่างๆ ซึ่งแต่ละทรัพย์ก็มีความยุ่งยากซับซ้อนที่แตกต่างกันออกไป เพื่อให้การซื้อขายเป็นที่พอใจทั้งฝ่ายผู้ซื้อและผู้ขาย ไม่ว่าจะเป็น นายหน้าขายบ้าน ขายที่ดิน หรือ อสังหาฯ ทุกชนิด การปฏิบัติตามบทบาทหน้าที่ เปรียบเสมือนเป็นผู้ช่วย และเป็นที่ปรึกษาด้านอสังหาฯ ให้กับทั้งผู้เป็นเจ้าของทรัพย์ และผู้ที่ต้องการซื้อทรัพย์
จะเป็นนายหน้าต้องเริ่มต้นอย่างไร
- หาทรัพย์ที่จะขาย เช่น คอนโด ที่ดิน หรืออสังหาปล่อยเช่า แนะนำให้เลือกทำเลที่เราเชี่ยวชาญ
- ทำสัญญาแต่งตั้งนายหน้าประเภทของนายหน้าอสังหาริมทรัพย์แบ่งตามลักษณะของสัญญา ซึ่งสัญญาการแต่งตั้งนายหน้าจะมีด้วยการ 2 แบบ คือแบบเปิดและแบบเปิด แนะนำให้ทำแบบปิดเพราะให้สิทธินายหน้าผู้นั้นเพียงผู้เดียวในการขาย โดยระบุในสัญญาสิ้นสุดเมื่อใด เจ้าของก็ไม่เสียสิทธิ์โอกาสที่จะขายเองให้กับบุคคลที่อยู่นอกรายชื่อนายหน้าอสังหาหรือตัวแทนอีกด้วย ซึ่งทำให้มีแรงจูงใจในการขาย ไม่ต้องกังวลว่าจะแข่งกับใครทำให้กระตือรือร้น แต่ถ้าแบบเปิดจะใช้นายหน้าหลายคนทำหน้าที่พร้อมกันในการขายอาจเพิ่มโอกาสในการขายได้เร็วขึ้น แต่ปิดโอกาสไม่ให้เจ้าของอสังหาฯ ขายด้วยตนเอง และไม่จำกัดเวลา
- เทียบราคากับทรัพย์บริเวณใกล้เคียงเพื่อหาราคาที่เหมาะสม
- ถ่ายรูปทำประกาศขายลงตามเว็บอสังหาต่างๆหรือ ป้ายประกาศติดตามเสาไฟ
- รอรับโทรศัพท์จากลูกค้าเพื่อตอบข้อซักถาม รายละเอียดเกี่ยวกับทรัพย์ที่สนใจ
- เดินทางเปิดบ้านให้ลูกค้าดู และให้คำรายละเอียดเกี่ยวกับบ้าน และคำแนะนำเกี่ยวกับการประสานงานกับทางธนาคาร
- ประสานงานกับธนาคารถ้าเกิดลูกค้าต้องการสินเชื่อนายหน้าก็จะเก็บค่าบริการนายหน้าเมื่อทำสัญญาจะซื้อจะขาย และมีการวางมัดจำจากผู้ซื้อแล้ว และผู้ขายยังไม่ต้องจ่ายจนกว่าจะได้รับเงินจากผู้ซื้อ เรียกได้ว่าผู้ขายไม่ต้องควักกระเป๋าเองเลยทีเดียว แต่สิ่งที่ผู้ขายต้องเตรียม คือ ค่าใช้จ่ายที่ต้องจ่าย ณ สำนักงานที่ดินในวันโอน
ช่องทางทำการตลาด นายหน้าขายบ้าน
การทำการตลาดออนไลน์สำหรับธุรกิจนายหน้าอสังหา ทุกวันนี้ คนอยู่บนโลกออนไลน์กันตลอดเวลา ไม่ว่าจะเล่น facebook ดูฟีด แชทไลน์ หรือหาข้อมูลบน Google และหนึ่งในนั้นก็มีลูกค้าที่กำลังมองหาคอนโด – บ้านเพื่อซื้อ เครื่องมือต่างๆ เกี่ยวกับการตลาดออนไลน์ Online Marketing มาช่วยให้ท่านสามารถเข้าถึงคนเหล่านั้น และช่วยให้ท่านสามารถขายทรัพย์ในมือของท่านได้ง่ายขึ้นยังไงได้บ้าง
- ลงประกาศตามเว็บดัง หรือเว็บบอร์ดต่างๆ
- เก็บลูกค้าเข้า line official account
- ประกาศตาม Facebook group บ้านและคอนโด
- สร้างเพจเพื่อโพสทรัพย์ + ยิง ads facebook
- ทำเว็บไซต์อสังหาของตัวเอง
- ยิง Google ads หาลูกค้า
- ทำ SEO ให้เว็บของตัวเอง เพื่อให้ลูกค้าตามหาเราได้ง่ายขึ้น
และการตลาดแบบ offline
- ปักป้ายข้างทาง
- ติดป้ายประกาศตามเสาไฟ
- ติดตามรถสามล้อ
ตอบทุกคำถาม นายหน้าขายบ้าน
คำถาม อยากเป็นนายหน้าต้องจบอะไร
คำตอบ ทุกคนสามารถเป็นได้หมด สามารถทำเป็นอาชีพเสริมก็ได้
คำถาม นายหน้ามีกี่ประเภท
คำตอบ นายหน้ามี2ประเภท คือ นายหน้าอิสระ และนายหน้าแบบบริษัท
คำถาม แบบไหนดีกว่ากัน
คำตอบ
ข้อดีข้อเสียแบบอิสระ ข้อดีก็คือได้รับรายได้เต็มๆ 3% แต่มันก็ไม่ง่าย เพราะไม่มีความน่าเชื่อถือ ไม่รู้ขั้นตอนการทำงาน ถ้าเป็นนายหน้ามือใหม่โอกาสโดนเจ้าของบ้านหลอกใช้งานก็มีเยอะ ทำงานฟรี เสียเงินฟรี
ข้อดีข้อเสียแบบบริษัท คือ มีความน่าเชื่อถือ มีที่ปรึกษา ถ้าทำกับบริษัทก็ต้องแบ่งกับบริษัท 50% 40% แล้วแต่ละที่ก็ไม่เหมือนกัน บังคับทั้งอบรม ทำยอดรับงาน ถ้าไปเรียนคอร์สนายหน้า ก็เสียทีละเป็นหมื่น เรียนคอร์สเดียวก็ไม่จบ ต้องเสียเงินหลายคอร์ส
สรุปเกี่ยวกับ นายหน้าขายบ้าน ในมุมมองผู้เขียน
อาชีพขายบ้านขายที่ดิน เป็นอาชีพที่มีรายได้ดี เป็นอิสระทางด้านการเงินและเวลา แต่ความจริงแล้ว บ้านและที่ดินไม่ได้ขายกันง่ายๆ ถ้าเข้ามาทำจริงๆ จะรู้ว่าไม่ได้จับเสือมือเปล่า เรามีต้นทุนทุกอย่าง ทั้งลงสื่อโฆษณาก็ต้องเสียค่ายิงโฆษณาเพื่อให้ลูกค้ามองเห็นสินค้าเรามากที่สุด การติดป้ายโฆษณา ป้ายโฆษณาก็ต้องซื้อเพื่อติดตามชุมชนต่างๆ ค่าเดินทางทั้งไปรับงานขาย ทั้งเปิดบ้านให้ลูกค้าเข้าดู ติดต่อกับธนาคาร แต่ละอย่างไม่ได้ทำแค่ครั้งสองครั้งถึงจะจบ ค่ารถ ค่าน้ำมัน ค่าเดินทาง ล้วนเป็นต้นทุนทั้งนั้น ถ้าเป็นนายหน้าอิสระ ข้อดีก็คือได้รับรายได้เต็มๆ 3% แต่มันก็ไม่ง่าย เพราะไม่มีความน่าเชื่อถือ ไม่รู้ขั้นตอนการทำงาน ถ้าเป็นนายหน้ามือใหม่โอกาสโดนเจ้าของบ้านหลอกใช้งานก็มีเยอะ ทำงานฟรี เสียเงินฟรี แต่ถ้าทำกับบริษัทก็ต้องแบ่งกับบริษัท 50% 40% แล้วแต่ละที่ก็ไม่เหมือนกัน บังคับทั้งอบรม ทำยอดรับงาน ถ้าไปเรียนคอร์สนายหน้า ก็เสียทีละเป็นหมื่น เรียนคอร์สเดียวก็ไม่จบ ต้องเสียเงินหลายคอร์ส
