Plus sale อย่างไร ให้สามารถเพิ่มยอดขาย มีกำไรมากขึ้นในตลาดค้าปลีก SGEPRINT มี 6 เทคนิคมาฝาก เหมาะสำหรับพ่อค้าแม่ค้า ทั้งแบบออฟไลน์ และ ออนไลน์ ใครอยากขายของดี มีกำไรมากขึ้นแล้วละก็ ตามมาดูกันเลย
Plus sale คือ
Plus Sale คือ เทคนิคการขายที่ทำให้ลูกค้าซื้อของมากขึ้น มียอดชำระเงินมากขึ้น เพื่อสร้างยอดขาย และ กำไรให้เยอะขึ้นกว่าปกติ สามารถนำไปปรับใช้ได้ ทั้งร้านค้าที่มีหน้าร้าน และ ร้านค้าบนโลกออนไลน์ โดยมีหลายวิธีด้วยกัน ไม่ว่าจะเป็น ซื้อคู่ถูกกว่า เสนอขายสินค้าที่เกี่ยวข้อง หรือ จัดสินค้าขายเป็นชุด เป็นต้น
6 เทคนิค Plus sale เพิ่มยอดขาย
รับ…เพิ่มมั้ย
หลังจากลูกค้าซื้อสินค้าที่ต้องการเสร็จแล้ว อาจชักชวนให้ซื้อสินค้าลดราคา โดยการบอกว่า รับ…เพิ่มมั้ยครับ/คะ เพื่อสร้างโอกาสในการขายสินค้า และ เพิ่มยอดขาย โดยวิธีนี้ เราจะเห็นได้บ่อย ๆ ใน 7 – 11 ที่พนักงานมักจะชวนซื้อของลดราคา ตรงหน้าเคาน์เตอร์เสมอ ๆ เช่น “รับขนมจีบซาลาเปาเพิ่มมั้ยคะ” ทั้งนี้ ควรเป็นสินค้าที่มีราคาแค่หลักสิบ เพื่อให้ลูกค้าตัดสินใจซื้อได้ง่าย ๆ
ซื้อคู่ถูกกว่า
เทคนิค Plus sale แบบง่าย ๆ ที่ได้ผลทุกยุคทุกสมัย เหมาะสำหรับสินค้าทุกชนิด ไม่ว่าจะเป็น ขนม เครื่องดื่ม หรือ สินค้าอุปโภคบริโภค หลักการคือ นำเอาสินค้าชนิดเดียวกัน มาแพคคู่ แล้วขายในราคาที่ถูกกว่า ซื้อแบบ 2 ชิ้น ในราคาปกติ จะช่วยดึงดูดให้คนอยากซื้อสินค้าเพิ่มมากขึ้น ทั้งนี้ แม้สินค้าที่นำมาแพคคู่ จะเป็นสินค้าชนิดเดียวกัน แต่ก็สามารถเปลี่ยนสี เปลี่ยนรสชาติ ให้ไม่เหมือนกันได้ เพื่อเพิ่มความน่าสนใจ ตัวอย่าง เช่น ซื้อน้ำอัดลม รสโคล่า คู่กับ รสส้ม รสผลไม้ ปกติกระป๋องละ 16 บาท ซื้อคู่รวมเป็น 32 บาท พิเศษ ! แพคคู่ ลดเหลือ ลดเหลือ 29 บาท เป็นต้น
เสนอขายสินค้าที่เกี่ยวข้อง
เมื่อลูกค้าซื้อสินค้าชิ้นใดชิ้นหนึ่งแล้ว ให้เสนอขายสินค้าที่เกี่ยวข้อง หรือ ใช้งานคู่กัน เพื่อเพิ่มยอดขาย โดยเพื่อให้ลูกค้ารู้สึกคุ้มค่า และ ต้องซื้อตอนนี้เท่านั้น อาจจัดโปรโมชั่น โดยบอกว่า สินค้าชิ้นนี้ ถ้าซื้อคู่กันแล้ว จะได้รับส่วนลดกี่เปอร์เซ็นต์ หรือ ลดราคาลงจากปกติเท่าไหร่ ภายในระยะเวลาที่กำหนด เช่น ซื้อ Smart ทีวี 9,900 บาท พิเศษ ซื้อคู่ กล่อง Android มูลค่า 1,690 บาท ตอนนี้ จากราคาปกติ 11,590 บาท ลดเหลือ 11,000 บาทถ้วน ด่วน !!! หมดเขตสิ้นเดือนนี้เท่านั้น
จัดสินค้าขายแบบเป็นชุด
วิธีนี้ เป็นการเพิ่มขนาดตะกร้าของลูกค้าให้ใหญ่ขึ้น โดยการนำสินค้าที่เกี่ยวข้องกัน มาจัดเป็นเซ็ตชุดใหญ่ เพื่อเพิ่มยอดขาย โดยอาจมีคำโปรยว่า ซื้อแล้วครบ จบในที่เดียว เพื่อให้ลูกค้ารู้สึกว่าซื้อครั้งนี้แล้ว ไม่ต้องซื้อเพิ่มอีก ตัวอย่างเช่น จัดเซ็ตห้องนอน ประกอบด้วย เตียง ตู้เสื้อผ้า โต๊ะเครื่องแป้ง หมอน ฟูกนอน หรือ ถ้าเป็นชุด Live สดในโลกโซเชี่ยล ก็มี ขาตั้งกล้อง ไฟส่องหน้า รีโมทบลูทูธ สายชาร์จ USB เป็นต้น
ใช้ของแถมเป็นตัวล่อ เพื่อให้ซื้อถึงยอดตามที่กำหนด
เป็นเทคนิคที่สร้างความรู้สึกคุ้มค่า ทำให้ลูกค้ายอมซื้อเยอะขึ้น ถึงแม้จะไม่จำเป็นก็ตาม โดยการแถมของฟรี เมื่อซื้อถึงยอดตามที่กำหนด เช่น เติมน้ำมันครบ 700 บาท ฟรี! น้ำ 1.5 ลิตร 1 ขวด หรือ อาจแจกแต้ม แจกแสตมป์ ไว้ให้สะสม สำหรับใช้แลกของ แลกส่วนลด เช่น ทุก ๆ ยอด 40 บาท จะได้แสตมป์ 1 ดวง สะสมครบ 10 ดวง สามารถแลกรับของรางวัล ส่วนลด ตามที่กำหนดได้ เป็นต้น
ขายของถูก แล้วค่อย plus sale ทีหลัง
ลดราคาสินค้า ที่ต้องการขายให้ถูกลง โดยที่เก็บเอาส่วนสำคัญบางส่วนเอาไว้plus sale ทีหลัง เพื่อเพิ่มมูลค่า ทำให้แม้ตอนแรก จะดูเหมือนขายของถูก แต่หลังจากplus sale เสร็จแล้ว ก็เหมือนกับขายในราคาเดิม หรือ แพงขึ้น เช่น
- KFC จัดโปรไก่วันอังคาร ราคา 169 บาท โดยที่ไม่มีน้ำดื่มอยู่ในชุด ซึ่งเป็นสิ่งที่ลูกค้าทุกคนต้องการซื้อเพิ่มอยู่แล้ว ดังนั้น เมื่อต้องซื้อน้ำเพิ่ม ขวดละ 29 บาท ก็เท่ากับว่าทั้งชุดมีมูลค่า 199 บาท เทียบเท่ากับเซ็ตบางเซ็ต ที่วางขายปกติในทุก ๆ วัน
- รถยนต์ Tesla ที่แม้จะเปิดให้จองในราคาถูก แต่ก็ได้แค่ตัวรถ ในส่วนของจอ Android ซึ่งเป็นตัวควบคุมการทำงาน ต้องซื้อเพิ่มอีกต่อหนึ่ง โดยรวมราคารถจึงแพงกว่าที่ตั้งเอาไว้ ทำให้ขายได้ราคามากขึ้น
ในภาพรวม การใช้เทคนิคนี้ นอกจากจะทำให้มีลูกค้าสนใจ และ สั่งซื้อเป็นจำนวนมากแล้ว ยังเปรียบเสมือนการมัดมือชก ให้ลูกค้ายอมจ่ายเงินซื้อเพิ่ม โดยที่ไม่สามารถปฏิเสธ หรือ ถอนตัวได้อีกด้วย
เป็นยังไงกันบ้างกับ 6 เทคนิค Plus Sale ที่นำมาฝาก น่าสนใจมากเลย ๆ ใช่มั้ยล่ะ หากใครเป็นพ่อค้าแม่ค้า ที่ขายปลีกหน้าร้าน หรือ โลกออนไลน์ แล้วอยากทำให้ร้านของตนเองขายดีขึ้นแล้วละก็ ลองนำไปปรับใช้กันดูได้เลย รับรองว่า นอกจากยอดขายจะเพิ่มขึ้นแล้ว ยังได้กำไรเพิ่มมากขึ้นอีกด้วย
บทความที่น่าสนใจ
